论行业风云,启发健康人生

1993年,一个年仅15岁的初中毕业生只身来到北京打工,卖苦力、做销售,在底层打拼。后来,他在送护理床过程中,敏锐地发现医疗器械行业的商机,便毅然创业,从2004年起步时的一家临街小店,发展到全国大中城市100多家门店。

您如何看待现在的医药电商发展?
互联网时代,品牌可以塑造,医药电商有可能颠覆传统品牌。
您在这个发展过程中遇到的最大困难是什么?
主要是资金和管理,资金问题是最大问题。
您怎么看家用医疗器械市场?
家用医疗器械市场应该还有40、50年的高速发展期。
康复之家的核心竞争力是什么?
我们一直坚持,坚持的好是先驱,坚持不好就是先烈了。
医药业的“许三多”—柏煜切忌鸵鸟思维,要敢于和善于接受新模式

01有故事的人

创业艰难:坚持才是真理

作为康复之家医疗器械连锁创始人董事长兼总裁,柏煜对中国家用医疗器械的发展感悟极深。从1998年涉足家用医疗器械营销工作,2004年创办康复之家,并引领康复之家成为中国内地最大的家用医疗器械零售商

他从底层做起,由没钱没学历没背景的“三无人员”,到今天的身家上亿的富豪,可谓草根北漂的偶像。但他的成功并非天赐幸运,而是依靠两个核心价值:发现和坚持。

就像所有小地方出生的年轻人,都梦想在繁华大都市出人头地一样,刚来北京的几年里,柏煜读过李嘉诚、黄光裕等诸多商界名人的传记,头脑里时不时会浮现类似的幻想......[查看详细]

02职场风云:营销经验的灵活运用

发展历程
1998:从事医疗器械销售
2004:创办康复之家
2006:康复之家轮椅年销售破万台
2007:多个城市分店开张
2008:“2007年度北京十大商业品牌”
2009:Alu Rehab授予销售权
2012:被评为未来之星
2010:与英维康签署战略协议

创新大胆:三级简短模式破常规

康复之家有这么迅猛的发展,坚持固然是原因之一,但也离不开柏煜独创的三级简短模式。

为了突破这一行业瓶颈,打破药店“散兵游勇”经营模式的弊端,柏煜带领康复之家打破常规,采取行之有效的直营连锁模式,即三级简短流程——把药店采购医疗器械“厂家-办事处-批发商-零售商-顾客”的旧模式,简化为“厂家-康复之家-顾客”......[查看详细]

 

轮椅年销售破万台

“我们的直营连锁模式使产品的价格比药店低得多,以血糖仪为例,其价格就比市场同类产品40%。”柏煜算了一笔细账:一般情况下,当消费者购买一台轮椅时,25%的利润被零售商拿走,10%的利润被批发商拿走,10%的利润被办事处拿走,一如当年的家电分销渠道,而他则将这一渠道简化缩短 ......[查看详细]

03有爱的“大佬”

爱企业如子女 亲赴地震灾区救灾

古龙在小说《七种武器 霸王枪》中曾写道:古往今来能成大功大事者,都是因为“勇气”二字,而勇气亦非凭空而来,是因为爱。柏煜,也是一个“有爱”的企业家,他的爱不仅是对公司,还有社会......[查看详细]

  1. “每个企业家都会把自己的企业当做自己的孩子,不会让别人轻易去收购。”在2008年最困难的时候,现金流断了,能变现全部变现了,当竞争对手找到他来谈收购的时候,柏煜断然拒绝。
  2. 如果说爱企业、爱员工只是小爱,那么在2008年5月,那次让全中国都刻骨铭心的地震中,柏煜则体现了他的“大爱”。在他的带领下,康复之家先后捐赠几十万元医院急需的医疗器械,开创了按需捐赠的先河。
  3. 在柏煜身上,体现着对财富和社会责任独特的理解与价值取向。他很喜欢《士兵突击》主角许三多的一句话,“做有意义的事”,而且现实中他也确是这样做的。

04柏煜谈管理

学无止境 做医药电商学小米

从创业至今,柏煜一直坚持做一个“学习者”。他曾经到处蹭课,学海尔、学苏宁、学七天旅馆连锁,向很多老师学习。柏煜认为,柳传志的管理思想特别值得中国企业家学习,因为他是本土典型的成功企业家。不过,不同的企业要根据自己的实际情况来学习。

他,在医疗器械领域从一线客服到创业者,从传统领域吃力的营销到亲历互联网短时间疯狂销售,深刻感受到电商对医疗器械销售的影响。目前,柏煜很认同雷军的“小米模式”,他认为,以小米两年实现市值百亿美金的案例,分析医药电商和家用医疗器械的创新模式,速度和效率是医药电商的致胜法宝,高效率才能高成长,没有速度就会被淘汰......[查看详细]

编辑手记:在2013年8月西普会电商年会上,柏煜作为沙龙主持人机智幽默、咄咄逼人的提问让人印象深刻,赢得了场下观众的阵阵掌声。在医药电商年会上,他曾寄语传统企业:一定要有空杯心态,耐心听别人的意见;不要用已有的知识否定新知识;切忌鸵鸟思维,要敢于和善于接受新模式。柏煜认为,在这个大时代中,要想战胜“他”,必须先成为“他”,这个时代只有两个人可以生存,一个是立刻、一个马上,没有效率迟早被淘汰,必须收起傲慢马上行动。实际上,这已经不仅是医药行业的生存规则,而是普适性原则......[查看详细]

 
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